私塾家轻轻家教创始人胡国志发表了精彩演讲2019iyiou

2019-05-14 18:40:01 来源: 丽水信息港

由亿欧主办,土巴兔、考拉先生支持的亿欧城市论坛·羊城论道圆满落幕。出席本次论坛并发表精彩分享的嘉宾有:尚品宅配总经理李嘉聪、启赋资本合伙人曾峥、私塾家轻轻家教创始人胡国志、考拉先生创始人兼CEO雷勇、暴龙资本创始人麦涛、亿欧联合创始人张佳伟、闹客邦创始人道哥、1号货的创始人刘闻波、快快租车创始人杨春晖、猎萌创始人李凯、e家帮创始人熊斌等。

私塾家轻轻家教创始人胡国志发表了精彩演讲,核心内容为:

一、三次创业:

二、项目在变化,探索是不变的;

三、终的场景要社区里的老师和家庭产生交易,否则就是“羊城一日游”的怪现象;

以下是私塾家轻轻家教创始人胡国志的演讲实录:

谢谢,这是第二次参加亿欧的活动,在座的各位有没有从事教育行业的伙伴,有,但是不多。有没有我的竞争对手,我一定给大家讲我们这个行业干货的内容,过程中肯定有一些不太严谨的地方,希望大家能原谅。

一、三次创业;

1、私塾家是我的第三次创业;

私塾家这个品牌是我个人在教育行业的第三次创业,我进这个行业15年了,做教育行业的朋友,如果没有做好思想准备去干满十年以上的,请你止步。

我们教育培训行业非常广泛,其中的一块市场在中小学,用户和客户是分离的,孩子们并不买单,家门负责买单,所以比较复杂。

孩子和家长在消费决策的过程中,在不同阶段,孩子的权重也会在变化,家长的权重越来越小。

比如说一个高三的孩子,家长出几万给他报一个1对1的辅导,孩子会拉着妈妈走,因为孩子长大了,决策权在孩子。我们这个市场比较复杂,没有做好持久战的准备肯定很难,所以我就不停的创业。

2、次创业做的是个性化教育;

家公司目前在国内个性化教育,在全国规模排在第二;在区域市场,在上海当地是排地名,规模基本相当于上海市的第二名到第五名的销售总额,在上海我们取得的地位。

形式开始是1对1辅导,后来升级的变成了以学大,精锐个性化教育的机构,天天在媒体上打广告,一对一,这个是过往十几年家教的变化,当时全中国只剩下几家大的,我们勉强排在第二名。这是我次创业,大概十年以前。

3、第二次创业创办了轻轻家教,现在还在进行中;

第二次创业是2014年到现在还在进行中——轻轻家教,是用移动互联去连接学生、家长以及老师,其实没有什么高大上的技术。

很多老师讲人工智能,在我们教育行业,可能人的智能还没有发展起来。

在我们这个领域,我们需要做的是提高效率,提高面授的效率。

在我们教育行业,人很传统,在2014年到今天我们做了轻轻家教,用一点点移动互联的技术,方便家长找到离他家近的老师辅导孩子,在过往的两年我们去中间化的过程,利用互联,给家长减轻经济负担,让孩子更好找到身边好老师。

二、项目在变化,探索是不变的;

去年有9家国内传统代的培训机构联合封杀轻轻家教,包括广州市的卓越教育,他们说,你们这么搞,我们品牌怎么活啊。我不太懂,为什么你要活着。(笑)一个能活80年的企业很难,差不多就行了,今天讲的私塾家的事情,我也不能攻击轻轻怎么样,否则变得有点快了。

无论是之前的精锐,还是昨天的轻轻家教等等,还是未来的我们认为基于共享,基于社区化这样逻辑的新型的业态,都是我们这些人在探索,花了10年以上的时间,甚至20年以上的时间探索,项目在变化,探索是不变的。关于私塾家,由于时间关系,我做了7、8张PPT,翻过就算数。

三、终的场景要社区里的老师和家庭产生交易,否则就是“羊城一日游”的怪现象;

做私塾家,把国内搞传统教育培训比较牛的几个人拉过来给私塾家站台,我想说明的是,对传统教育行业不熟悉,我们多交流,不要轻易的头脑发热就进来。我们这几个人,在这个行业加在一起超过60年。

1、私塾家和轻轻家教不同的地方在哪?

私塾家,是私塾到家,以广州为例,我们开设了很多社区体验中心,我不是赶时尚,我是从一个中小学生家长的角度去想的。

他们想选择一个老师,随便一个老师都会告诉家长说“我教得很好,你来请我”,家长心里会想“看你的样子不像新东方的”。

所以说,家长对品牌认知非常重要,所以我们要建一系列的社区体验中心,方便老师和家长在近的地方提高效率。

这个体验中心是社区化的,终场景是社区里的老师和社区里的家庭产生交易,否则就会产生一种怪现象就是羊城一日游。

社区化是提高效率,也是建立品牌的一个过程。在社区里面,私塾家的品牌非常大,我们向竞争对手致敬,也向他们学习。

2、I微校和享学汇平台;

我们还建立了I微校平台,这个平台是,如果我们一个家长请到一个好老师,觉得不错的话,他可以通过I微校,把这个老师介绍给他身边的其他学生家长,这是国内首创。

I微校是次采用,我们还在判断,一个老师适合自己的孩子,不一定适合另外的孩子。

另外我们搭了一个享学汇的平台,共享学习,汇聚精品。

比如我们也和学霸君合作,在广州市,你有30万用户,请你把孩子们上刷题的结果告诉我,我就知道这个孩子的学习记录了,然后给他提供落地一对一的辅导,否则他就不只是抄一个答案。

我们希望2018年8月,在全中国开2千个社区体验中心,目前在广州的地区沿线社区里,我们开了很多家体验中心。

有很多年轻的妈妈带着自己的孩子去电影院看大片,结果开片就看到,私塾家就在您身边,结果孩子疯掉了,是的,我们就在你身边,谢谢大家。

广州大健康A+轮企业
2006年大连会务D轮企业
2009年厦门社区上市企业
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